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社交新零售有哪些優勢?

2019-07-15

     雖然微商在過去幾年創造了巨大的商業價值,但微商也因為品牌形象不理想、低級代理盈利難、增長后繼乏力等原因而日漸式微。由零售端的優秀品牌方所推動的社交新零售正在逐漸取代傳統的微商模式。

一、什么是傳統微商?

    傳統微商銷售的產品往往只能在你做微商的朋友那里看到,很少有能擁有線下零售渠道或者實體店,并且商品很接地氣。

不過,這些很接地氣的產品卻總能爆發出很高的銷量,傳統的微商有很復雜的層級體系,下級代理從上級代理拿貨,高級別的微商代理通過游說朋友或者親戚成為自己的下級,就能賺錢。但是低級代理們經常把貨壓在自己手中,而且代理層級關系也限制了他們找更優秀團隊的自由。

    而且由于微商一般都是從上級代理那里拿貨,因此除了團隊里的領導,絕大多數微商根本無法與品牌方建立直接聯系。這導致了品牌方和微商往往是各自為政,除了每年的年會和招商會等活動,品牌方和微商們很少在市場策略上有緊密的互動。

二、社交新零售有什么優勢?

    品牌方看到了社交平臺流量的商業價值,將社交渠道和線下渠道相結合,打造出立體化的營銷模式。這個模式能讓微商們能一邊直面消費者,一邊能直面品牌方。而對于品牌方來說,新零售將才成為正向激勵,品牌方根據社交分享到的數據能更加實時的了解到市場對產品的反饋,從而幫助品牌方打造更適合自己市場的產品,電商平臺、傳統微商和線下零售都立足于如何快速、大量的將商品賣給消費者,而社交新零售是通過社交分享與基于信任的推薦,精準地為消費者推薦商品。社交新零售,實際上銷售的是人的形象、生活方式等主觀感受,對消費者而言,他們購買的是他們所認可的人傳遞給他們的體驗,而商品只是一種載體。


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